搜索引擎优化的基础是选好潜在客户会搜索的关键词和词组。这一讲主要讲述怎样获得需要的关键词，选择帮助企业提高赢利的关键词。通过对关键词的分析和选择，为网站推广成功打下基础。
一、关键词的重要性
关键词有多重要并不是由网站主人来确定的，而是由网民搜索的结果来确定的。
关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始，并且都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。
因此，选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容，比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键词，网站的排名会更靠前。
二、确定基本关键词的途径
第一步，列出关键词，和你的网站要相关。
第二步，检查你的网站的统计资料，看看目前为止访问者是以什么关键词从搜索引擎或者从其它链接到你的网站的。流量统计分析，这是确定关键词至关重要的一个参考标准。
第三步，到你的竞争对手网站上去看看，下载它们的网页，察看HTML编码中它们使用了什么样的关键词。
第四步，与周围的朋友，同行或者你的客户讨论，看看他们是怎么搜索的。
三、选择最佳关键词的技巧
关键词选择在搜索引擎营销中是最重要的工作之一。如何选择最佳关键词的技巧有很多，许多搜索引擎优化专家也对此进行了探讨研究。在这里，大概列举几种常用的技巧供朋友参考：
1、站在客户的角度考虑
潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。
2、分析关键词的竞争程度，选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词
目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能；关键词竞争程度有以下两个衡量指标：
（1）搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数。
这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。
（2）该关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用。
选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词；最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。
3、进行多重排列组合
改变短语中的词序以创建不同的词语组合，使用不常用的组合，组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词，包含所卖产品的商标名和品名，使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。
例如，如果你的主打产品是试验机，可以用恒温恒湿试验机、盐雾试验机、万能试验机等与之相关的关键词，需要注意的是，关键词组不一定要有意义，但进行组合时，它们必须具备相关含义。
4、关键词不要太宽泛，也不要太过冷门
关键词不能过于宽泛，也就是说尽量不要选取通用关键词。遇到过太多的客户想要瞄准的关键词过于宽泛，他的展台上很多仪表类的产品，结果提交了“仪表”这个词去做优化。大概3个月后，在检查展台信息时发现了这个问题，原来网站访问量少，关键词效果不好的原因就在关键词选择上出了问题。
太过宽泛的关键词竞争太大，就算排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确，带来的流量有效率不高，转化为订单的可能性也很低，所以说这类太宽泛的关键词都的效率比较低的。所选择的关键词应该比较具体，有针对性，可以使用专业概念词汇以限定来访者，但是太过冷门的关键词也不合适，搜索量少，会影响网站的访问量。
5、如果是品牌企业，用公司名会更好
如果是知名品牌，就在关键词中使用你的公司名，如仪器仪表行业内重庆川仪、时代、浙江中控这样的知名企业。
6、参考竞争者使用的关键词查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组，寻找别人的关键词对你已经选好的关键词进行补充。
7、主打关键词不能太长
遇到过一个客户，他的竞争对手做了推广，效果很好，但是他的效果却不见好转。后来检查到关键词，发现他提交的关键词最少的一个是5个字，大部分是7到10个字，还把两种不相关的产品列在一起作为一个主打关键词。这样长的关键词不仅对搜索引擎优化不利，通常搜索者也不会用这么长的关键词去搜索，效果自然不好了。
四、“搜索尾巴”现象和关键词扩充
关键词研究中有个现象是现在许多对搜索引擎优化的缺乏经验的人没有注意到的。这个现象称作“搜索尾巴”现象，它其实是关键词研究过程中的开始部分。这个现象说明，与聚集在和网站相关的十到二十个顶尖热门关键词相反，关键词的范围包括与网站内容的上百甚至上千的词语，这些词语往往是最顶尖热门关键词衍生出来的，仿佛顶尖热门关键词是头，而这些衍生的词语形成一条长长的尾巴。
“搜索尾巴”原理也说明，如果只关注十到二十个顶尖热门关键词，获取这十到二十个顶尖热门关键词的排名，其实错过了获得更多的关键词排名的机会，也就放弃了很多的市场。这个原理，如果仔细分析你的网站运行的数据，是不难看出的。
传统做法，一般搜索引擎优化是根据80-20这个法则集中在最流行的十到二十个关键词，因为这些关键词占据了80%的搜索引擎的流量。但是，这些十到二十个关键词带来的流量实际上要少于上百、上千个关键词的流量总和。用“搜索尾巴”这个原理来说，就是长长的“尾巴”所带来的流量是大于头上最流行的关键词的流量的。
“搜索尾巴”给我们一个重要启示。我们追求的是真正能够带来销售的流量，而不是一味地追求最顶尖的关键词。根据克里斯.安德森的调查报告发现，一个网站的成功来自于最热门关键词之外的成百上千的来源词语。安德森举例说，亚马逊网上书店的57%的销售出自于热门关键词外的词语搜索。列在尾巴的词汇不仅集中起来能聚集相当的流量，而且这些流量具有相当的针对性，搜索这些词语的浏览者更容易变成消费者。
过分热门的关键字并一定搜索量就是最大的，应该根据实际情况来选择。简单地说，使用和选择关键词要根据网站各个网页内容的不同，尽可能地扩大关键词语的范围。科学地选择关键词，充分分析和研究，并对网站的运作进行分析，找出广泛的关键词，扩充词语的范围，判断出什么词汇是最能带来潜在客户，而不是带来走马观花的人群。
下一讲我们继续讲解关键词的相关内容，以关键词为主，怎样做好网站优化文本的写作。敬请各位朋友关注！
